Adwords Reklam

Google Arama motoruna “reklam” yazın ve aramayı başlatın. Karşınıza iki tür sonuç listesi gelecek, biri sol tarafta arama kutusunun altında, diğeri ise sağda. Soldakiler kimsenin sponsorluğunda olmayan doğal arama sonuçları. Sağdakiler ise “sponsor bağlantı” olarak adlandırılıyor ve bu ifadeyi barındırıyor.
Sağ tarafta gördüğünüz reklam verenler (sponsorlar), “reklam” kelimesi için sürekli bir açık arttırma içindeler. Eğer birileri onların başlık ve açıklamalarına yeterince ilgi duyup tıklarlarsa, ödeme yapıyorlar; kimse tıklamazsa o reklamın reklam verene maliyeti “sıfır”. Bir reklam veren, bir anahtar kelimeye ne kadar çok para verirse; sıralamada o kadar üstlerde çıkıyor ve bu da arama yapanların onları daha çok tercih etmesini sağlıyor. Mutlaka en üst sırada yer almanız gerekmiyor, önemli olan en düşük tıklama başı maliyetle, en yüksek kalitede tıklamalara sahip olmak. Yani bu reklamların satışlarınızı ve sizin bilinirliğinizi olumlu yönde etkilemesi.

Genelde birçok şirket en popüler anahtar kelimeler için rekabet içinde. (örneğin; reklam). Eğer siz de popüler anahtar kelimeleri seçerseniz, bu kelimeler milyonlarca arayana sahip oldukları için, sizin tıklamalarınız da oldukça yüksek olacaktır. Yani mutlaka en yüksekte konumlanmanız gerekmiyor. Bir anahtar kelimenin işinize yarayıp yaramayacağını belirlemenin en güzel yolu, onu denemek. Problem şu ki, bir çok reklam veren de o anahtar kelimeler için rekabet içinde ve bu yüzden tıklama başı maliyetler muhtemelen yüksek oluyor. Daha düşük tıklama başı maliyet ve daha yüksek hedefli kelimelerle de reklamınızı verebilirsiniz. Önemli olan sitenizle veya ürününüzle ilgili doğru anahtar kelimeler seçmek.
Bir reklam şirketi, büyük ihtimalle, “reklam” kelimesini denemek isteyecek ve eğer olumsuz sonuçlar alırsa onu silmek isteyecektir. Eğer bir anahtar kelime size geri dönüş sağlamıyorsa, yeterli bir deneme süresinden sonra (yaklaşık birkaç hafta) o anahtar kelimeyi silebilirsiniz.
Biraz kafanızı yorun ve hedef kitlenizi arama yapması olası kelimelerin bir listesini çıkartın. Bu anahtar kelime bulma süreci, kampanyalarınıza odaklanmanız ve yatırımınızın size fazlasıyla geri dönmesi için iyi bir alıştırma olacaktır.

İlk ihtiyacınız olan şey, bir amaç belirlemek. Amacınız web sitenizde yaptığınız e-ticaret ile direkt olarak satış mı yapmak? Amacınız satış yapmak için çeşitli yöntemler yakalamak mı? Ya da bunların bir bileşeni mi? Amacınızı belirledikten sonra, o amaca ulaşmak için bir web siteniz olması gerekiyor.
Web siteniz göz kamaştırıcı ve iyi organize edilmiş olmalı ve hizmetlerinizle ürünleriniz için sayfalar içermeli. Bunun için sizin sektörünüzdeki firmaların web sitelerini ziyaret edebilirsiniz.
Eğer direkt olarak web sitenizden satış yapıyorsanız, sitenizin güvenilir bir e-ticaret sistemi olmalı. Bunu bir web tasarımcı firmaya yaptırabilirsiniz.
Eğer sitenizi satışlarınız için bir araç olarak kullanmak istiyorsanız, ziyaretçilerin sizi araması ve daha fazla bilgi alması için bir ifade ve telefon numarası yazmalısınız. Size ulaşmaları için bir başka yol ise, bir linke tıklayarak, bir form doldurmalarını sağlamak olabilir. Bu form’da, ziyaretçilere ulaşmak için en azından e-mail adreslerini yazmaları için bir yer olmalı.
Web sitesinden satış yapsanız da, web sitesini satışlarınızı arttırmak için bir araç olarak kullansanız da, e-posta adresiniz, telefon numaranız ve diğer bazı gerekli bilgileriniz, ziyaretçilerin kolay ulaşabilecekleri bir yerde olmalı. Bazı şirketler, ziyaretçilerin onlarla iletişime geçebilmesi için ve daha fazla bilgi almaları için gereken iletişim bilgilerini, kolay ulaşılabilir yerlere koymuyorlar.
Şirketinizin içerisinden ve dışarısından bir grup insanın, web sitenizin kolay kullanılabilirliği konusunu test etmeleri gerekli bir şey. Müşteriler, ürünlerinizi sizden nasıl alacakları konusunda veya sizinle nasıl iletişime geçecekleri konusunda endişelenmemeliler.

Artık bir web siteniz varsa, Google Adwords’e kayıt olabilirsiniz. Yapmanız gereken reklam metninizi, başlığınızı ve anahtar kelimelerinizi belirlemek. Bu konuda bazı firmalardan yardım alabilirsiniz. Google ile anlaşması olan bazı firmalardan danışmanlık hizmeti almanız oldukça yararlı olacaktır.
Bilhassa internete ve bu konulara uzak olan firmaların bu tarz danışmanlıklar satın alması, maliyet ve zamandan tasarruf sağlayacaktır.

Kampanya; günlük bütçe, dil seçimi, hedefler, yerleşim hedefleri, reklam dağıtım tercihleri ve kampanya başlangıç ve bitiş tarihlerin demek.
Reklam grubu ise, anahtar kelimeleriniz ve reklamlarınız demek. Her bir reklam grubu, bir veya daha fazla reklam içerebilir. Her reklam grubuna en az iki reklam yazarsanız, farklı sonuçlar denemiş ve onları karşılaştırmış olursunuz.
Birden çok kampanya ile de, değişik parametreleri deneyip karşılaştırabilirsiniz. İşe yarayanlarla devam edip, yaramayanları silebilirsiniz.

Hedeflediğiniz dili seçin, ülkeleri ve bölgeleri de. Burada bazı düşünceler oluşuyor. Ürünlerinizi tüm dünyaya Amerika’ya veya sadece kendi ülkenize sunabilir misiniz? Kampanyalarınızı tüm dünyaya veya belirli ülkelere, şehirlere hedefli olarak ayarlayabilirsiniz. Hatta şirketinizden belli uzaklıktaki yerleri bile hedefleyebilirsiniz. Eğer yeterince dikkatli seçimler yaparsanız, geri dönüşüm o kadar fazla olur.

Başlık için 25 karakter hakkınız var. İlgi çekici açıklamalar yapmak içinse 70 karakter hakkınız var. Bu çok fazla bir alan değil, o yüzden az ve öz yazın. Ve insanlar üzerinde, reklamınıza tıklama hissi uyandırın.
Başlığı yazın, açıklama metnini yazın, gerçek URL’yi ve hedef URL’yi (insanlar tıkladığında karşılaşmalarını istediğiniz sayfayı) yazın. Hedef URL, kendi web siteniz olabileceği gibi, ürünlerinizin yer aldığı sayfanız da olabilir. Örneğin;
Başlık: Reklam Ajansı
Metin 1: İnternetin Gerçek Sanal Ajansı
Metin 2: Hemen şimdi
URL: www.SanalAjans.com
Hedef URL: www.SanalAjans.com

Kampanyalarınızın size geri dönüşüm, ne kadar satış veya bilinirlik elde ettiğiniz anlamına gelir. Geri dönüşüm oranını bulmak için bazı çalışmalar yapmanız gerek. Web sitenizde, web tasarımcınız tarafından yerleştirilmiş küçük kodlara ulaşmanız gerek. Google bunu online Adwords sitesinde açıklıyor.

Google Analitik, Google’ın Adwords ile bütünleştirdiği güçlü bir hizmet. Sitenizdeki doğal ve paralı sonuçları buradan rahatlıkla izleyebilirsiniz. Bu, web sitenizi ziyaret edenleri daha iyi anlamanızı sağlayacak ve detayları görmenize yardımcı olacak. Bu hizmet ile müşterilerin en çok hangi anahtar kelimelerden etkilendiklerini ve hangi kampanyanızın en iyi dönüşüm sağladığını gözlemleyeceksiniz. Google Analitik’i Adwords dışındaki diğer pazarlama kampanyalarını izlerken de kullanabilirsiniz. Fakat ne yazık ki Google Analitik burada anlatılamayacak kadar kapsamlı bir başlık.

Daha önceden de belirttiğimiz gibi, iyi anahtar kelimeler seçmek çok önemli. Herkese hitap eden anahtar kelimeler seçmenin yanı sıra, belli bir hedef kitleye hitap eden anahtar kelimeler de seçebilirsiniz. Ve sonra sonuçları değerlendirin, işe yaramayanları silin. Muhtemelen, anahtar kelimelerin kullanışlılığını ölçebilmek için, kampanyalarınızı bir süre devam ettirmeniz gerekecek.
Önce bir anahtar kelime listesi yapın. Çünkü insanlar, arama yaparken oldukça çabuk karar veriyorlar. Kesinlikle, genel olarak yanlış yazılan kelimeleri eklemelisiniz. Örneğin; doğrusu “şarj” olsa da, bu kelime bir çok kişi tarafından “şarz” olarak biliniyor. O yüzden anahtar kelimelerinize, “şarz”ı da eklemelisiniz.
Daha çok anahtar kelime için, Anahtar Kelime Araç Kutusuna bir kelime yazın ve isterseniz “daha fazla anahtar kelime” butonuna tıklayın.
Şu anda iyi bir başlangıç listeniz var. Bundan sonra yapacağınız şey, yeni anahtar kelimeler eklemek ve gereksiz olanları silmek. İyi bir anahtar kelime, size satış veya bilinirlik olarak geri döner.

Google Adwords, reklamlarınızı iki yere yerleştirebilir: Google arama sayfalarına veya içerik ağına. Google arama; olası müşterilerin www.google.com ‘u kullanarak yaptıkları aramaların sonuçlarına göre reklamların gösterimidir. İçerik ağı ise, Google’ın ortak siteleri ve Google’ın AdSense reklam programını kullananlar vasıtasıyla reklamların gösterimidir.
Google arama reklamlarının, içerik ağı reklamlarından daha kaliteli olduğunu söyleyebiliriz. Fakat içerik ağı reklamları da denemeye değer; ayrı bir kampanya yaratıp, Google arama kampanyalarınızla karşılaştırma yapabilirsiniz.
İçerik ağına reklam verip vermemek sizin elinizde, fakat bu seçim kurulum aşamasında mümkün değil. İçerik ağında reklam vermek istemiyorsanız, Kampanya Ayarlarından düzenleme yapmanız gerekir.

Kampanyanız için günlük bütçe, bir günde harcamak isteyeceğiniz maksimum tutardır. Bu fiyatı istediğiniz gibi ayarlayabilirsiniz. Başlangıçta, Adwords etkinliğinizi deniyor olduğunuz için, düşük bir bütçe belirlemeniz daha uygun olabilir. Eğer reklam kampanyalarınızda olumlu sonuç alırsanız ve daha fazla iş yapmaya başlarsanız, bütçenizi arttırabilirsiniz.

Günlük bütçenize paralel olarak, tıklama başı maliyetinizi belirlemeniz gerekiyor. Doğru TBM’ye ulaşana kadar bazı denemeler yapabilirsiniz. En yüksek TBM’yi vermek zorunda değilsiniz. Önemli olan kaliteli tıklamalar elde etmek. Eğer TBM’niz çok yüksek olursa, günlük bütçeniz hemen bitebilir, çok düşük TBM ise yeterince tıklama almanızı engeller.
Aldığınız kararlar doğrultusunda, tıklama başı maliyetinizi arttırın veya azaltın. Eğer bütçeniz birkaç saat içinde tükeniyorsa, TBM’nizi azaltın. Eğer reklamlarınız çok fazla tıklama almıyorsa, TBM’nizi arttırın. En uygun TBM’yi bulana kadar bu işleme devam edebilirsiniz.

Peki ya ziyaretçiler reklamlarınıza tıklıyorlar fakat ürünlerinizi satın almıyorlarsa veya sizinle iletişime geçmiyorlarsa? Bu şu anlama gelir, reklamınız işe yarıyor fakat web siteniz veya sayfanız olası müşterilerin ikinci bir adım atması için yeterli değil. Bu aynı zamanda, ürününüzün veya hizmetinizin yeterince başarılı olmadığı anlamına da gelebilir. Rakiplerinizin neler sunduğuna bir göz atabilirsiniz.
Ufacık bir şey bile büyük bir değişiklik yaratabilir. Eğer web sayfanız yeterince dönüşüm sağlamanıza yardımcı olmuyorsa, ufak değişiklikler yapın. Ve bir süre olanları gözlemleyin. Farklı şeyler denemekten korkmayın.
Sipariş formlarını veya sayfanızdaki metinleri daha anlaşılır ve kısa tutarsanız, büyük ihtimalle daha fazla dönüşüm elde edersiniz.

Adwords, köklendirildi, geliştirildi; size satışlarda ve marka bilinirliği konusunda yardım etmek için hazır durumda. Şimdi ne yapmak gerek? Reklamlarınızı takip ederek ve müşterilerinize elinizden gelen en iyi hizmeti sunarak, oldukça iyi paralar kazanabilirsiniz.
Bazen geri dönüp sonuçlarınıza bakın. Eğer gerekirse bütçenizi ve TBM’nizi tekrar düzenleyin. Farklı reklamlar oluşturun, işe yaramayan reklamları silin. Web sitenizi geliştirin ve dönüşüm oranınızı arttırıp arttıramayacağınıza bakın.
Google Adwords para ağacınız, çok iyi gidiyor olsa da; onu daha fazla geliştirmek için yollar olacaktır. Bugün Google Adwords’e kayıt olun!