Arama Reklamcılığında Şirket ya da Marka isimleri

Microsoft tarafından yapılan yeni araştırmalara göre, arama reklamlarına verilen paraların büyük bir kısmı gereksiz, çünkü reklam verenler yüksek sıralarda reklam verebilmek için gerçekten çok fazla paralar ödüyorlar. Tüketiciler bu reklamlara gerek duymadan onların sitelerine tıklama yolunda olsalar bile… Atlas’ın sonuçlarına göre, şirketin adı veya ürünlerini içeren anahtar kelimeler, arama bütçelerinin yarısını oluşturuyor.
“Gerçek şu ki, arama yapanlar zaten sizin web sitenize girmeyi planlamışlar bile.” diyor Atlas analiz bölümünün yardımcı yöneticisi Young-Bean Song. Atlas, eskiden aQuantive’in bir bölümüyken artık Microsoft’un bir birimi. “Ödeme yaptığınız asıl şey, görkemli bir Sarı Sayfalar listesi.”
Atlas, yaptığı araştırmada Google, Yahoo! ve Microsoft’da 120.000 kullanıcıya ulaşan 30 arama reklam şirketi üzerinde çalışmış. Araştırmanın sonuçlarına göre, tıklamaların neredeyse yarısı, siteyi zaten ziyaret etmeyi kafasına koymuş kullanıcılar tarafından yapılmış. Ziyaretlerin yaklaşık %60’ı ise “marka” ile ilgili kelimelerden ve şirket isimlerinden oluşurken, ziyaretlerin sadece %29’u markayı yazmadan araştırma yapmışlar ve reklam verenin web sitesini daha önceden ziyaret etmemişler.
“ Bütçenizin yarısını, marka terimleri için harcamalı mısınız?” “Muhtemelen hayır.” diyor Song.

“Çoğu reklam veren ve reklam ajansı, marka aramalarının, marka kullanılmadan yapılan aramalar ile aynı değerde olmadığını anlamış durumdalar.” Diyor NeoSearch@Ogilvy yöneticisi Alan Boughen. “ Terimleri himayenize alıp, rekabeti kilitlemenin belli bir ücreti var.”
Atlas’ın daha önceden yapmış olduğu araştırmalardan birinin sonucuna göre; reklam verenlerin web sitesini ziyaret eden müşterilerin 2/3’üne, bir çok sitedeki reklamın etkisiyle birden fazla kez ulaşılabilir. Bu verilerin ışığında Atlas şöyle bir çıkarımda bulunmuş: Reklam verenler, marka bilincini ve itibarını son tıklamadan önce zaten oluşturmuş olan diğer türde reklamlara oranla, arama reklamlarına çok daha fazla önem veriyorlar.

Arama reklamları, online reklam endüstrisinde müthiş bir güç haline geldi. Bunda; Google’ın reklam verenlere rakamlara dökülmüş satış ve diğer sonuçları verme hizmetinin büyük bir önemi var. Interactive Advertising Bureau’a göre, 2006 yılında internet üzerinden verilen reklamların %40’ı arama reklamlarından oluşmakta.

Atlas’ın raporuna göre, sitenin adını kullanarak arama yapmak, reklam bütçelerinin %54’ünü oluşturuyor. Reklam verenler, son tıklamaya çok fazla önem veriyorlar ki bu genelde sitenin adının kullanarak gerçekleşiyor. Song, artık, sıralamaların, diğer arama tıklamalarının ve medyadaki yerin, eskisi kadar önemsenmediğini söylüyor.

”Atlas, reklam verenlerin hepsinin, şirket ve ürün isimleri için teklif verip durmaktansa, bu teklifleri azaltarak, arama sonuçları sıralamasında yukarıda olmak için çaba harcamalarını öneriyor” diyor Song.

Bu rapor sonucunda, eBay örneğini ele alalım. eBay Haziran ayında 10 gün boyunca, Google’a reklam vermeyi kesmiş. Google vasıtasıyla gelen trafik azalmış olsa da, genel olarak çok da fark edilir bir etki olmamış.

Sonuçlar, reklam verenlerin internet reklamlarına ayırmaları gereken bütçe konusunda tam bir açıklık getirmiyor. Song’un açıklamasına göre, Microsoft’un pazardaki üçüncü sıra konumunun araştırma sonuçlarında hiçbir etkisi yok.
Song: “Bizim üzerinde durduğumuz sadece Google veya diğer arama motorları değil, vurgulamak istediğimiz şey, tüm mevcut endüstriyi ilgilendiren bir konu.” diye sözlerini bitiriyor.