Niisan'ın Reklam Stratejisi

Kuzey Amerika’daki Nissan’ın pazarlama departmanı, Nissan ve Infiniti marka araçlar için ayrılan 930 milyon dolarlık bütçeyi, 36 mecraya nasıl pay edecekleri ile ilgili analizler yapıyor. Onlarla beraber çalışan istatistikçiler ise, hangi reklamların daha etkili oldukları ile ilgili raporlar hazırlıyor.

Bu insanların hepsi, şirketin piyasaya sürdüğü her yeni araç modeli için hazırlanan reklamların, hedef kitle üzerinde etkili olup olmadığını belirlemek için “reklam optimizasyon” programı üzerinde çalıyorlar. Bu çalışmalar, Nissan’ın hedef kitlesine hangi yolla daha iyi ulaştığını belirlemesine yardımcı oluyor. Ayrıca gerektiğinde önemli kampanyaları ve medya planlarını uygulamanın tam ortasındayken hızla değiştirmesini sağlıyor.

Örneğin, erkekler kadar kadınların da yoğun olduğu bir hedef kitlesi olan Infiniti EX model araçlar satışa sunulduğunda, reklam bütçelerinin bir kısmı ESPN’den alınıp, web sitesi Epicurious’a kaydırılabilir. Nissan Kuzey Amerika’nın satış ve pazarlamadan sorumlu yöneticisi Mark McNabb, “Doğru insanlara, doğru zamanda, doğru mesajı vermeliyiz ve mecra sayısı arttıkça bu zorlaşıyor” diyor.

Nissan’ın, son 5 yılda araç başına reklam giderleri %35 azalmış ve geçen yıl sattığı her araç için, 915 dolar harcamış. 2004 - 2006 yılları arasında Nissan markasının reklam bütçesi %10 azalarak, 700 milyon dolar olarak belirlenmiş; satış hacmi ise %5 artarak 898 bin birime yükselmiş.

Şirketin medya modelleme süreci, Chad Jacoby’nin, şirketin yıllardır yaptırdığı tüketici araştırmalarından yararlanarak, satın alma hunisinin her safhasını, önceki safha ile bağlantılandıran bir bilgisayar modeli hazırlaması ile hız kazanmış. Bu da, Nissan satın almayı düşünenlerin kaçının sonunda Nissan’ı tercih edeceklerini öngörmeyi sağlamış.

Sıra, tüketicilerin ne zaman bir reklamdan etkilendiklerini belirlemeye gelmiş. Nissan bu konu üzerinde hala çalışmaktaymış. Bir kampanya için, reklam süresi ve yeri seçildikten sonra, reklam gösterildiği müddetçe her hafta tüketici tavrı ve satın alma eğilimleri ölçülüyormuş. Hedef kitleden seçilen örneklem ile, 10 dakikalık bir online anket yapılıyor. Yapılan son araştırmaya 7500 kişinin katıldığı biliniyor. Anketi yapan kişiler, reklamı görenler ve kaçıranlar olarak iki gruba ayrılıyor. Daha sonra da, otomobil için internet üzerinden araştırma yapıp yapmadıkları, bir bayi ziyaret edip etmedikleri ya da bir test sürüşü yapıp yapmadıkları gibi sorular soruluyor. Anket, insanların reklamları hangi mecrada gördüklerini ortaya çıkartıyor. Ve daha sonra iki grubun yanıtları karşılaştırılıyor. Bu da, reklam bütçesinin nasıl bölünmesi gerektiğini belirlemede kullanılıyor.

Yapılan bu analizlerin sonucunda, bir otomobil alıcısının basılı reklamlar ile aracı alışveriş listesine ekleyebileceği ve bu potansiyel müşterinin fiyat karşılaştırırken ya da bayi ararken online reklamlardan yararlanabileceği öngörülmüş.

Kısa bir süre önce yeni bir aracın piyasaya sürülmesi sırasında, farklı mecralardaki reklamların tüketici davranışlarını nasıl etkilediği izlenmiş. Reklam bütçesinin %66’sı televizyon reklamlarına, %28’i basılı reklamlara, %6’sı internet reklamlarına ayrılmış. Otomobil müşterilerine yapılan anketten sonra, TV, yazılı ve online reklamları görenlerin %53’ünün araç ile ilgili olumlu fikre sahip olduğu; reklamları hiç görmeyenlerde bu oranın %37 olduğu bulunmuş. Bu üç mecrada reklamları görmüş olan kişilerin %19’u test sürüşü yapmak istediğini söylerken, reklamı hiç görmeyenlerde bu oran %9 olarak belirlenmiş.

Eğer reklam bütçelerinin %54’ü televizyona ayrılmış olsaydı da aynı miktarda araç satılacağı belirlenmiş. Yani daha az reklam bütçesiyle aynı miktarda satış yapılabilirmiş.

Birçok otomobil üreticisi gibi Nissan da 2004 yılına kadar toplu pazar araştırmaları kullanıyormuş. Bu şekilde beklenen veriler, ancak 1 yıl sonra onlara ulaşıyormuş. Şu anki program ise, günlük raporlar üretiyor. Böylece yöneticiler, her an ne yapmaları gerektiğine karar verebiliyorlar.

Nissan’a göre, en karlı reklamlar, online reklamlar. Kısa bir süre önce düzenledikleri Infiniti promosyonu esnasında, 19 milyon online reklam izlenimi tespit edilmiş. Bunlar arasında, internet portal siteleri üzerinden 4.1 milyon Infiniti araması, 1.9 milyon e-posta dönüşü, web sitesine gelen 1.1 milyon ziyaretçi, internetten 5.500 bayi bilgisi talebi ve 681 onay öncesi finansman başvurusu yer alıyor. Bu faaliyetler, 4,557 Infiniti aracının satışıyla sonuçlanmış ve pazarlama için harcanan her dolara karşılık 18,75 dolar brüt kar sağlanmış.

Nissan reklam alımlarını optimize etmeye çalışan tek piyasa oyuncusu değil ama şirket yöneticilerine göre rakipleri bile Nissan’ın çıkarttığı işi benchmark etmek isteyecek kadar onları kıskanıyor. Nissan, soranlara bunun mümkün olmadığını bildiriyor.

Chevrolet Niva

Chevrolet Niva Шевроле Нива Projects Circuit Engineering Основа коктейля Рецепты коктейлей Скачати схему джерел живлення Схеми джерел живлення реферати курсові Аккумуляторные батареи Motorola Аккумуляторные батареи электические схемы схемотехника схемотехника техническая документация Всьо о дельфинах Зоология дельфинов Peugeot 405 Peugeot 405 Service and Repair Manual Цифровые видеокамеры JVC Цифровые видеокамеры Samsung Купить телефон USB Flash накопители Bluetooth гарнітури Nokia Bluetooth гарнітури Samsung Fiber Optics Channels Interfaces Електричні схеми Перетворювачі Автомобиль камаз KAMAZ Car Engineering Circuit Карти пам`яті M2 8Gb Купити карту пам`яті Мотоцикл Мототехніка Купить стартовой пакет Стартовые пакеты Схемы источников питания Источники питания Мобильные телефоны Samsung Купить мобильный телефон Карты памяти microSD Купить карту памяти Мотоциклы Мотоцикл Купити барарею Батареї Nokia Електроніка мотоциклів Мотоелектроніка Методы измерения электроника Bluetooth гарнитуры Nokia Bluetooth гарнитуры Motorola Motorcycle All about Motorcycles Купити телефон Мобільний телефон

 panerai pam 171

nothing you have ever seen prior to,
ap watchwhich is only appropriate as it really is like no other timepiece ever made.
best replicas Pictured here in platinum, the Richard Mille timepiece is also offered in 18K white and rose gold and titanium
breitling cockpit replica and ranges from $132,800 to $169,000.
cac111d bt0705Unusually, the titanium version retails for the same price as the pink gold model, due to the fact that most of the value of this timepiece comes from the various inherent qualities
cheap tag watches developed especially for this timepiece rather than from the
iwc aquatimer small amount of valueble metal watch ever made. I mean, justpicture a tourbillon, normally held carefully in gloved hands, being dropped to the ground to prove its mettle.
iwc watches for sale That is precisely how Mr. Mille shocks disbelievers into a new consciousness of what a tough tourbillon can truly endure. Richard Mille's love of mechanics and his passion for technical complexity were the inspiration be-hind the production of the
millenary watchesRichard Mille timepiece , a functionally elegant and consistent timepiece prodused for today's international watch trade.
panerai power reserve watch Every detail has been painstakingly at-tended to…every material has been tested again and again, adding up to more than 20,000 automatic operations performed for each movement.
panerai watches onlineRequiring thousands of hours of engineering design and 120,000 operations, this modern timepiece is extremely ergonomical, with durable lateral ribs, a large and easily manipulated hand-setting crown, a power reserve function and a torque in-dicator display-each

hi!

Title

order cialis

cheapest cialis

generic cialis

generic viagra

Thank you very much for this

generic viagra

generic viagra

generic cialis

cheap cialis

cheap cialis generic

buy cialis

good

Very beautiful one you do not work olmus.sohbet odalari Your continuation bekliyoruz.sex sohbet
sex sohbet Olmus very worthwhile herkeze for me advise necessary.cinsel sohbet
Evry bodyy
cinsel sohbet
This topic really interesting.cinsel sohbet I've written to share a portion is on Facebook.
Thanks again.
sex sohbet
mirc indir

generic cialis

buy cialis

generic viagra

buy viagra