Seri ilanlar

Satıcılara göre, seri ilanlar artık ne gazetelerden ne de ilan panolarından alıcılara ulaşıyor. Bir araba, bir ev, iş ve hatta yeni bir evcil hayvan için internet üzerinden arama yapmak, diğer ilgili reklamlara da göz gezdirebilme olanağı tanıyor.
Sterling Market Intelligence analisti Greg Sterling, “Yüz yıldan daha fazla süredir gazete aracılığıyla verilen seri ilanlar, yerini internet üzerinden seri ilanlara bıraksa da, bu süreç hala gelişim ve değişim içinde.” Gazeteler üzerinden verilen seri ilanlar, gitgide azalıyor ve internet üzerinde sürekli artan yeni şirketler de gereksiz yere pazara hükmetmeye başlıyor.
Gazeteler, seri ilanlar üzerindeki hükmünü geçen birkaç yıl içinde kaybetti. Gelirin önemli bir kaynağı olan seri ilanlar, geçen yıla oranla %14 ila %20 düşüş gösterdi. Özellikle de araba, emlak ve iş ilanları…
Pazar araştırması firması ComScore’a göre; internet üzerindeki seri ilan siteleri, haziran ayında 46 milyon ziyaretçiye ulaşarak %23 artış gösterdi. Ki bu rakam geçen yıl 37 milyondu. Bazı seri ilan sitelerinde ise trafik azalış gösterdi. Örneğin Yahoo Seri İlanlar sitesinde %13’lük bir düşüş belirlendi. Fakat bazı yeni sitelerde de yükseliş var. Örneğin, 2006 Ağustos’taki başlangıcından itibaren %33’lük artış gösteren MySpace.
Seri ilanlar pazarı, artan bir hızla bölünüyor. Çünkü her geçen gün, gazete reklamlarını internet ortamına taşımak isteyen yeni siteler ortaya çıkıyor.
Sterling, “Bu olay git gide karmaşık bir hal alıyor.” diyor. “Satıcıysanız da alıcıysanız da, bu bir sorun.”
Şu anda iki temel yaklaşım var. Biri, geleneksel seri ilanlar modelini internet ortamına taşımak, yani tüm seri ilanları bir sitede toplamak. Diğeri ise, bu ilanların olabildiğince çok siteye dağıtımını yapmak.
EBay, en büyük ve bilindik seri ilan sitesi. Aynı zamanda, ücretsiz listeler oluşturmaya olanak sağlayan Craiglist’in bir kısmının sahibi. EBay Amerika’lı kullanıcılara, iki benzer siteyi daha tanıttı. Kijiji ve Gumtree.
Geebo’da, alıcı ve satıcıları sitesine çekecek bir marka yaratarak, Craiglist ile rekabete giren, bir seri ilan sitesi.
Geebo yönetici başkanı Greg Collier, “Geebo dışında bir seri ilan sitesi düşündüğümde, aklıma bir tek Craiglist geliyor.” diyor. “ 10-12 tane site saymamı isteseniz sayamam. Belki onlarca seri ilan sitesi var, ama kimse onların varlığından haberdar değil.”
Edgeio, satıcı bireylerden oluşan ve Geebo’da yer alanlara benzer listeler topluyor. Programlar kullanarak, belirli müşterileri olan web sitelerine o reklamları dağıtıyor.
Örneğin, cocker spaniel cinsi köpeklere hayran olanlar için yapılmış bir web sitesi, yerel köpek satıcılarının reklamlarını yayınlamak için Edgeio ile ortaklık yapabilir. Reklamlar tek bir kişiden veya bir kamu gazetesinden gelebilir, sonra da Edgeio aracılığıyla cocker spaniel sitesine dağıtılabilir.
“Amacımız, web sitesi yayınlayanlarına daha çok trafik sağlamak.” diyor Edgeio kurucu ortağı Keith Teare. “Sistemde para akışı olduğunda, biz de payımıza düşeni alıyoruz.”
Oodle’da, Edgeio gibi aracı olarak çalışıyor, fakat e-posta uyarı araçları gibi araçlar sunduğu için, kendini daha çok alıcıların ajansı olarak tanımlıyor. Oodle, seri ilanları arıyor ve olası bir müşterinin aramakta olduğu ürünleri buluyorlar. Ayrıca listelerini, trendlere ve diğer pazar verilerine göre analiz ediyor ve alıcıların da araştırmalarında kullanmaları için sunuyorlar. Örneğin, 2002 model bir Honda Accord arayan bir alıcı, arabanın bu modeliyle ilgili ortalama bir fiyat ve bunun gibi diğer bilgileri de edinebiliyorlar.
Oodle’ın yöneticisi Craig Donato, modelinin seri ilanlara farklı bir boyut kazandırdığını söylüyor. Marifet, bu reklamları yaratıcı bir şekilde yerel müşterilere ulaştırmak, bu yolla alıcı ve satıcıların birbirlerini bulmalarını ve satışı gerçekleştirmelerini sağlamak.
“O şirketlerin yapmaya çalıştıkları şey, internet dışından sağladıkları kaynakları, internet ortamına aktarmak.” diyor Craig Donato. “ Bu kaynaklar her zaman, offline iki kişi arasında yer alıyor… Bir evi görmeden veya bir iş görüşmesi yapmadan karar veremezsiniz. İşte bu seri ilanları anlatıyor.”
Bu yüzden, seri ilanların internet ortamındaki artan gücüne rağmen, yerel gazeteler kendilerinin kilit oyuncu olduklarını söylüyorlar.
Newspaper Association of America’nın başkanı Mort Goldstorm, “Oodle gibi sitelerle işbirliği yapmak, gazetelerin kendi internet teknolojilerini oluşturmadan, farklı yollar denemelerini sağladı.” Diyor.
Fakat Mike Smonton, gazetelerin seri ilan gelirlerini arttırabilmek için çok yok kat etmeleri gerektiğini söylüyor.
“Biz internet seri ilanlarının, gazetelerin yerini aldığını veya bu konuda başarılı olduğunu düşünmüyoruz.” “ Pazarda çok daha fazla rekabet var.”